DIŞ TİCARET ve
OPERASYON UZMANLIĞI PROGRAMI
I. Modül
®
DIŞ TİCARETE BAŞLANGIÇ VE TEMEL ESASLAR
·
Dış
Ticarette Temel Kavramlar ve Taraflar
·
Dış Ticaretin Gümrük, Banka,
Firmalar Boyutundaki Analizi
·
Satış
İşleminin Başlangıcı ve Satış Sözleşmelerinin Analizi
®
DIŞ TİCARETTE TESLİM ŞEKİLLERİ
·
ICC-Uluslararası
Ticaret Odası INCOTERMS 2000 Bülteninin Tanıtılması
·
Taşımacılık
ve Sigorta Uygulamaları (Sorumluluk) Açısından Analiz
·
İhracat –
İthalat Maliyetleri Açısından Analiz
®
ÖDEME ŞEKİLLERİ ve TAŞIDIKLARI RİSKLER
·
Peşin
Ödeme, Vesaik Mukabili ve Mal Mukabili Ödeme Şekillerinin Tanıtılması
·
Hukuki
Arka Plan ve Uygulamada Karşılaşılan Sorunlar
®
AKREDİTİFLİ ÖDEME ŞEKLİ
·
Akreditifli
Bir İşlemde Sürecin İhracat, İthalat ve Bankalar Açısından İncelenmesi
·
Akreditif
Metni Analizi ve Dikkat Edilmesi Gereken Hususlar (ICC 500 – UCP 600 – UCP 681
Karşılaştırmalı)
·
Uygulamalı
Akreditif Açılış İşlemi
·
Örnek MT
700 Akreditif SWIFT Mesajı Incelenmesi
®
TEMEL DIŞ TİCARET BELGELERİ
·
Dış
Ticarette Belgelerin Önemi
·
Proforma
Fatura, Çeki Listeleri (Tanımı, İşlevi
ve Örnek Çalışma)
·
Ticari
Faturalar
·
Gümrük
Faturası (Türkçe Fatura)
·
Diğer
Faturalar ( Navlun, Konsolosluk Faturası. vb.)
·
Örnek
Evrakların İncelenmesi
·
Uygulamalı
Evrak Düzenleme Çalışmaları
®
SEVK BELGELERİNİN UYGULAMALI TANITIMI
·
Sevk
Belgelerinin Hukuki Önemi
·
Konşimento
(B/ L) ve Çeşitleri
·
CMR
Belgesi ve Diğer FIATA Karayolu Taşıma Belgeleri
·
Diğer Sevk
Belgeleri _ UCP 681’e Göre İncelenmesi
®
DOLAŞIM BELGELERİ ve MALIN MENŞEİ KAVRAMI
·
Mal
Menşeinin Tespit Esasları ve Uygulamada Karşılaşılan Sorunların Analizi
·
Menşe
Şahadetnamesi, ATR Belgesi, EUR1 ve FORM A, Taşıdığı Önem
·
Dış
Ticarette Kullanılan Diğer Belgeler (Gözetim Belgesi, Ekspertiz Raporu, Sağlık
Sertifikası, Ordino Vb.)
®
REZERV ÇALIŞMALARI
·
Genel
Anlamda rezerv ve ihracatçıya getirdiği riskler
·
Fatura,
Konşimento, Taşıma Belgeleri, Dolaşım Belgeleri ve Sigorta Poliçeleri İle
İlgili Rezerv Çalışmaları _ UCP 600 ve UCP 681’e Göre
®
DIŞ TİCARET MEVZUATININ TANITILMASI
·
İhracat
Mevzuatı / İthalat Mevzuatı
·
Standardizasyon
ve Denetleme Mevzuatı
·
İthalatta
Gözetim ve Koruma Önlemleri Kotalar ve Tarife Kontenjanları
®
KAMBİYO MEVZUATI
·
Merkez
Bankası ve Genelgelerinin Tanıtılması
·
DAB ve DSB
Şekil ve İşlevleri ( 32 Sayılı Karar, 1-M Tebliği ve 8.2.2008 Tarihli
Değişikliği ile Yorumu )
®
İHRACAT-İTHALAT İŞ AKIŞLARI
®
İHRACATTA KDV İSTİSNASI ve KDV İADE İŞLEMLERİ ( 1.1.2008 Tarihli
Uygulama Esasları )
·
3065
Sayılı KDV Kanununun Dış Ticaret Işlemlerine Getirdiği Kurallar
·
KDV Tecil
ve Terkin ve Iade Süreci
®
GÜMRÜK MEVZUATI ve GÜMRÜKLEME İŞLEMLERİ 4458 SAYILI GÜMRÜK
KANUNU VE YÖNETMELİK
·
Gümrük
Birliği İle Gelen Rejim ve Uygulamalar
·
A.B.
Gümrük Mevzuatı ve Gümrük Rejimleri
·
Serbest
Dolaşıma Giriş Rejimi
·
Antrepo
Rejimi
·
Transit
Ticaret Rejimi
·
Kesin
İhracat
·
Geçici
İthalat
·
Gümrük
Kontrolü Altında İşleme Rejimi
·
Dahilde İşleme
Rejimi
·
Hariçte
İşleme Rejimi
·
Gümrük
Cezaları ve İtirazları
·
Tasfiye
İşlemleri
®
SERBEST BÖLGELER ve İTHALAT-İHRACAT İŞLEMLERİ
·
Türkiye’de
Serbest Bölgelerin Önemi Ve Avantajları
·
Serbest
Bölge Ruhsat İşlemleri
·
Serbest
Bölgelerden İhracat ve İthalat İşlemlerinin Ana Hatlarıyla Açıklanması
·
Ön Statü
Belgesi ve Serbest Bölge İşlem Formu Doldurma Örnekleri
®
TEK TİP GÜMRÜK BEYANNAMESİ ve DOLDURULMA ESASLARI
·
İhracat
İşlemi Açısından Gümrük Beyannamesi Doldurma Esasları
·
İthalat
İşlemi Açısından Gümrük Beyannamesi Doldurma Esasları
·
Diğer
İşlemler ve Gümrük Beyannamesi
®
İTHALAT İHRACAT UYGULAMALARI
§
Katılımcılar
İthalat ve İhracat İşlemlerini Örnek Olaylar Üzerinden Belgeler doldurarak
Bizzat Kendileri Gerçekleştireceklerdir.
®
DIŞ TİCARETTE TEŞVİKLER, DEVLET YARDIMLARI ve EXIMBANK İŞLEMLERİ
·
İhracata
Yönelik Devlet Yardımları (ARGE, Pazar Araştırması, Yurt Dışı Fuar, Mağaza
Eğitim )
·
Teşvikli
İthalat – İhracat İşlemlerinde Dikkat Edilmesi Gereken Hususlar
·
Eximbank
Kredileri ve İhracat sigortası
®
DÂHİLDE İŞLEME İZİN BELGESİ (GENEL TANITIM)
·
Askıya
Alma Sistemi Kapsamında Dahilde İşleme İzin Belgesi
·
Geri Ödeme
Sistemi Kapsamında Dahilde İşleme İzin Belgesi
·
Eşdeğer
Eşya Kullanım Sistemi Kapsamında Dahilde İşleme İzin Belgesi
·
Elektronik
Veri İşleme Yoluyla Müracaat ve Kapsama İşlemleri
®
DEPOLAMA ENVANTER YÖNETİMİ VE DIŞ TİCARET
·
Antrepo,
Fiktif Depo, Serbest Bölge Kavramları
·
Özel
Nitelikli Depolarda Malzeme Akış Süreci ve Zaman Etütleri
·
Serbest
Bölge ve Antrepolarda Envanter Yönetimin Önemi ve Temel Prensipler
·
İthalatta
Sipariş Yönetimi ve Depo-Dış Ticaret Servisi Arasındaki Koordinasyon
·
Stok
Kontrol ve İthal Maliyetleri Açısından Analiz
®
AMBALAJ ETİKETLEME VE DIŞ TİCARET
·
İhracat
Ürünlerinde Etiketlemenin Önemi
·
Çeki
Listesi, Paket/Koli Listesi ve Hazırlama Esasları
·
Ürün-
Ambalaj İlişkisi ve Gümrük Mevzuatı Açısından Dikkat Edilmesi Gereken Hususlar
·
Elleçleme
Kavramı ve Gümrük Mevzuatına Göre Elleçleme Kabul Edilen İşlemler
·
Transit
Ticarette Etiketlemenin Önemi
®
TAŞIMACILIK LOJİSTİK VE DIŞ TİCARET
·
Nakliye
Türleri
·
Nakliye
Türünün Seçimindeki Kriterler (Ürün Çeşidi, Temrinler, Navlun vb.)
·
Nakliye
Araçlarının Ölçüleri ve İstifleme Kavramı
·
Ağırlık /
Hacim Dengesi ve Maliyete Etkileri Konsolidasyon ve Navlun İlişkisi
II. Modül
®
ULUSLARARASI TİCARETİN FİNANSMANI
·
İthalat
İhracat Öncesi Finansman
·
Uluslararası
Finansmanda Ödeme Şekillerine İlişkin Finansman
·
Uluslararası
Finansmanda Bankalara İlişkin Finansman
·
Dış banka
Prefinansmanı
·
İhracat
Kredi Kurumları Kredileri (Türk Exim,Amex,Hermes Kredileri)
·
Dış
Finansal Kiralama-Leasing
·
İhracat İthalat
Sonrası Finansman
·
Banka
Kredileri
·
Uluslar
arası Factoring
·
Forfaiting
·
Bağlı
İşlemler–Karşı İşlemler (Counter Trade-Barter / Switch / Buy Back / Off-Set)
·
Uluslararası
Finansal Kuruluşları Kredileri Ve Kullanış Biçimleri
®
ULUSLARARASI TİCARETTE RİSK YÖNETİMİ
·
Mala
İlişkin Riskler
·
İhracatçı
Riskleri / İthalatçı Riskleri
·
Ödemeye
İlişkin Riskler
·
Ticari
Risk
·
Reklamasyon
Riski
·
Politik
Risk
·
Transfer
Riski
·
Mali Risk
·
Dokümantasyon
Riski
·
Fiyata
İlişkin Riskler ( Fiyat / Kur / Faiz Riskleri )
·
Hedging
·
Döviz
Swapları / Opsiyonlu İşlemler
®
İHRACATTAN ULUSLARARASI PAZARLAMAYA GEÇIŞ
·
Uluslararası
Ticaretin Bugünkü Yapısı
·
Stratejik
Odaklaşma –Stratejiden Organizasyona Geçiş
·
Yeni
Pazarlar, Yeni Vizyonlar
®
ULUSLARARASI PAZARLAMA TEKNİKLERİ ve CRM
·
Pazarlamanın
Dayandığı Temeller (4P ve 4C)
·
Pazar
Türleri
·
Stratejik
Planlama (Pareto Analizleri Atak Defans Prensipleri)
·
Pazar
Araştırması Ve Pazarlama Bilgi Sisteminin Oluşturulması
·
Pazar
Talebinin Tahmini Ve Ölçümü
·
Ülke ve
Hedef Pazar Seçimi
·
CRM ve
Tüketicilerin Satınalma Davranışları
·
CRM ve
Malların-Hizmetlerin Yaşam Süreci İlişkisi Pazarlamadaki Yeni Trendler
®
Kısaca e-TİCARET UYGULAMALARI
·
B2B, B2C,
C2C Pazar Yerleri
·
İnternet
Ortamında Ürün Tanıtımı ve Müşteri Bulma
·
İnternet
Ortamında Ürün ve Tedarikçi Bulma
·
Hukuki
Arkaplan ve 5070 Sayılı e-İmza Kanunu
®
SATIŞ PROSEDÜRÜ VE MÜZAKERE TEKNİKLERİ
·
Satış
Öncesi Hazırlık ve Müzakere Planlama
·
İtirazlarla
Başa Çıkma
·
Satış
kapatma
·
Transit
Ticaret Örneği Üzerinden Sınıf İçi Müzakere Çalışması
®
İNGİLİZCE YAZIŞMA ÖRNEKLERİ ve ANALİZLERİ
·
Genel
İngilizce Mektup Yazım Kuralları
·
Genel
e-mail Yazım Kuralları
·
Cümle
Kalıpları
·
Vaka Çalışmaları
EĞİTMENLER:
HÜSEYİN TEKGÜÇ: Adana İktisadi ve Ticari İlimler
Akademisinden 1979 yılında mezun olan Hüseyin TEKGÜÇ, Uluslararası Taşımacılık
sektöründe başladığı is hayatına Unipac Ambalaj’da Güney Anadolu Bölge Müdürü,
Filiz Gıda A.Ş. Dış Ticaret Müdürü, Akpa Tekstil A.Ş. İhracat Uygulama Müdürü,
Ekinciler Dış Ticaret A.Ş. Finansman ve Kambiyo Müdürü, Kastamonu Entegre Ağaç
San. A.ş. Dış Ticaret’ten sorumlu Genel Müdür Yardımcısı, Coşkun Orman Ürünleri
San. A.Ş.’de Dış Ticaret Danışmanı olarak
devam etmiştir. 2001’den bu yana dış ticaret konusundaki bilgi ve
deneyimlerini eğitmen ve danışman olarak paylaşan TEKGÜÇ’ün, aynı konuda kitap
yazma çalışması bulunmaktadır.
NAİL ŞENCAN: Yüksek öğrenimini
Yıldız Teknik Üniversitesi Elektrik Mühendisliği bölümünde tamamlamıştır. İş
hayatına Almüt A.Ş.( Alarko) Dış Ticaret
firmasında ürün yöneticisi olarak başlamış, daha sonra Tekgaz A.Ş. de satış ve uluslararası
pazarlama müdürü, Isıkon A.Ş’de
pazarlama koordinatörü olarak görev yapmıştır. ŞENCAN, satış, uluslararası
pazarlama, bilgi teknolojileri, toplam
kalite yönetimi konularında uzmanlığa sahiptir. Halen bilgi ve tecrübelerini
yönetim danışmanı ve eğitmen olarak R.D.B.E bünyesinde paylaşmaktadır.
GÖKHAN EROL: İşletme Mezunu
olan EROL, lojistik sektöründe başladığı iş hayatına ( Selamoğlu Nakliyat,
Transtechno, Gon ) Evyap Holding’de Mevzuat ve Teşvikler Müdürü ve Ticaret
Müdürü, Odul İlaç Aerosol A.Ş.’de Operasyon Müdürü olarak devam etmiştir. 2002 yılından bu yana dış ticaret konusundaki
bilgi ve deneyimlerini eğitmen ve danışman olarak paylaşan EROL, özelde Yatırım
Teşvik Belgesi, Dahilde İşleme İzin Belgesi, Serbest Bölgeler gibi konularda, gümrük
müşavirliği, uluslararası taşımacılık, ihracat ve gözetim firmalarına
danışmanlık hizmeti vermektedir.
TAYFUN TEKAT: Türkiye İş
Bankası Kambiyo Bölümü yöneticiliğini ve eğitmenliğini sürdürdükten sonra,
Kavak Tekstil ve İp Sanayi 'nde Genel Müdürlük yapan TEKAT, 2005 yılından
itibaren eğitim ve danışmanlık alanında çalışmalarına ağırlık vermiştir. Dış
ticaret, kambiyo, UCP 600 dersleri vermekte olan TEKAT, RDBE bünyesinde bilgi
ve tecrübelerini paylaşmaktadır.
NEVİN YILDIZ: Lisans eğitimini
Dokuz Eylül Üniversitesi Hukuk Fakültesinde tamamladıktan sonra öğrenimine
İstanbul Bilgi Üniversitesinde İşletme ve Dokuz Eylül Üniversitesi Sosyal
Bilimler Enstitüsü Uluslar arası Ticaret bölümlerinde devam etti. Muhtelif
şirketler ve eğitim kurumlarında free-lance olarak uluslararası ticaret hukuku,
tahkim, iş hukuku, pazarlama, satınalma gibi konularda eğitmen ve danışman
olarak hizmet verdikten sonra, 2005 yılından beri İzmir Ekonomi
Üniversitesi’nde öğretim üyesi ve kendi şirke
