Uluslararası Pazar Araştırması Ve Uluslararası Pazarlama Stratejileri
®
Kısaca Trendler ve Bugünkü Dünya Gerçekleri
®
Uluslararası Ticaretin Yapısı, Gerekliliği
·
Uluslar arası Ticarete Yön Veren Örgütler
·
Dünya Ticaretinde Birlik Kavramı, Ortak Pazarlar
·
Türkiye’nin Uluslar arası Ticarette Yeri, Önemi
·
Ülke – Dünya Sınıflandırmaları
®
Küresel, Ulusal ve Sektörel
Risklerin Önemi ve Yönetimi
®
Pazarlama Yönetimi
·
Satış ve Müşteri Odaklı Yaklaşım
·
Pazarlama Anayol Haritası
·
Potansiyel Pazar, Hedef Pazar Kavramları
I.
Workshop:
Potansiyel Pazar Tespiti ve Pazar Büyüklüğü, Hedef Pazar Seçimi
®
Pazarlama Bilgi Sistemi
·
Stratejik Kaynaklar
·
Dinamik Kaynaklar
·
Teknolojik Kaynaklar
®
Pazar Araştırması
·
Metodolojisi
·
Kaynakları
·
Müşterimiz Kim? Segmentasyon,
Optimizasyon ( Pareto, Atak Defans Prensibi)
®
Pazarlama Karması ( 4P )
®
Pazarlama Stratejileri ve Eylem Planı
®
Süreklilik ve Sürdürülebilir Büyüme İçin
®
Rekabet Stratejileri: Farkın Yönetimi ve Maliyet Yönetimi
( Marka, OEM, ODM Olma Yolculuğuna Karar Verme )
®
Müşteri İlişkileri Yönetimi ( CRM )
·
Örgüt Kültüründe Değişimler ( Yönetişim Döngüsü ve Değer Zinciri
Analizi )
·
Müşteri Odaklı Olmak
·
Ürün Odaklılık ve Müşteri Odaklılık Kıyaslaması
®
Müşteri Satınalma Karar
Süreçleri / Etkenleri
®
Genişletilmiş Ürün - Çözüm Kavramı
®
Müşteri Yaşam Döngüsü
®
Bire Bir Pazarlama ( 1to1 Marketing )
·
Metodolojisi
·
Adımları
II. Workshop:
Bire
Bir Pazarlama Uygulaması ( Genişletilmiş Bir Ürünün İlişkisel
Pazarlaması )
®
İhracat Pazarlaması
·
İhracatta 4P ve Stratejileri
·
İhracatta Temel Adımlar
·
İhracatta Pazara Giriş Stratejileri
·
Pazar Araştırması Türleri ve Kaynakları
·
Hedef Ülke Seçimi ( Erken Zafer, Yakın Zafer, Uzak Zafer
Alanları )
·
Uygun Pazar Uygun Ürün Çalışması
·
Demografik ve Ekonomik Verilere Bakış, Analitik Yaklaşımlar
·
Uluslar arası Pazar Araştırmasında Toplanacak Bilgiler
· Database Oluşturma ve Data Mining
III. Workshop:
Örnek Ürün Üzerinden Hedef Ülke Seçimi ve 4P Seçimi
®
Uluslararası Fuarlar
·
Fuar Araştırma
·
Fuar Öncesi Hazırlıklar
·
Fuar Sırasında Yapılacaklar
·
Fuar Sonrasındaki Yaklaşımlar
® Database Oluşturma ve Data Mining
®
Evrensel Ürün Yaşam Eğrisi
®
Alternatif Ürün Politikaları
® Yeni Ürün, Inovasyon
®
Marka Yönetimi ( Marka Bilinci, Marka Algılanması, Moda
Kavramı )
®
Bütünleşik Kalite Kapsamında Garantiler, Satış Sonrası
Hizmetler
®
e-Ticaret
·
İşleyiş Sistemi
·
İnternet Pazar Yerleri ( B2B, B2C, C2C )
·
Elektronik İmza
·
İnternette Varolma ve Bulunabilme Kriterleri
®
Uluslararası Pazarlamada Sözleşme Kültürü ve Hukuksal
Boyutu
®
Uluslararası Pazarlamada Etkin İletişim ( Sözlü ve Yazılı
)
®
Uluslararası Pazarlama ve Müzakere
·
Müzakere Gerekliliği
·
Olası Müzakereci Tipleri ve Bunlarla Baş etme Yöntemleri
·
Müzakere Sürecinde Satış Kapatma
IV. Workshop:
Müzakere ve Pazarlık
®
Uluslararası Ticari Yazışmalar
·
Yazışma Formatları
·
İngilizce Temel Cümle Kalıpları
·
Örnek Yazışmalar ( Stratejik Yaklaşımlar )
V. Workshop:
Örnek Olay Üzerinden Ticari Yazışma Çalışması
®
Uluslararası Pazarlamaya İlişkin Devlet Teşvikleri
·
E-Ticaret Yardımı
·
Fuar Katılım Yardımı
·
Yurtdışı Ofis Açma
·
Marka, Patent, Tescil
· Turquality
EĞİTMENLER:
Yüksek öğrenimini Yıldız Teknik Üniversitesi Elektrik Mühendisliği
bölümünde tamamlamıştır. İş hayatına Almüt A.Ş.( Alarko) Dış Ticaret
firmasında ürün yöneticisi olarak başlamış, daha sonra Tekgaz A.Ş. de
satış ve uluslararası pazarlama müdürü, Isıkon A.Ş’de pazarlama
koordinatörü olarak görev yapmıştır. ŞENCAN, yönetim – organizasyon,
uluslararası pazarlama ve müşteri ilişkileri, bilgi teknolojileri,
toplam kalite yönetimi konularında uzmanlığa sahiptir.
Danışmanlık faaliyetleri ile, daralan iç piyasa rağmen, varlıklarını
sürdürmek ve sürdürülebilir büyüme sağlamak isteyen kurumları ulusal ve
uluslararası rekabet koşullarına hazırlamakta, kurumların genel olarak
işletme ve özelde uluslararası ticaret ve müşteri ilişkileri yönetimi /
tedarik zinciri/ üretim - planlama departmanlarının tanı/teşhis
süreçlerini uygulayarak kurumların SWOT’unu yapmakta ve
iyileştirilebilir, geliştirilebilir alanları hakkında anayol
haritalarını oluşturmakta ve uygulama başarılarını denetleyerek
raporlamaktadır.
Rönesans Değişim ve Yönetişim Bilimleri Enstitüsü Kurumsal Planlama
Bölüm Başkanı olan SENCAN, genel katılıma açık seminer ve sertifika
programları ile bilgi ve deneyimini paylaşmaya devam etmekte, Dış
Ticaret Müsteşarlığı İhracatı Geliştirme Etüt Merkezi, İhracatçı
Birlikleri ve Sanayi Odalarının davetlisi olarak çeşitli projelerde
görev almaktadır.
Yerel ve ulusal dergilerde yazıları da yayınlanan SENCAN'ın,
Uluslararası Pazarlama ve Müzakere Teknikleri konusunda hazırlamakta
olduğu kaynak kitaplar serisi, 2012 yılında okuyucuları ile
buluşacaktır.
“Öğrencinin notu öğretmenin notudur” ilkesinden hareketle, eğitimcinin
öğretebilme, katılımcının öğrenebilme yeterliliklerinin anlaşılması ve
bilgi açıklıklarının tekrar iyileştirilmesi için eğitim sırasında yüz
yüze ve/ veya internet üzerinden, çoktan seçmeli testler uygulanır.
SERTİFİKA
Katılımı yeterli, eğitim başarı ortalaması % 70’in üstünde olanlara
“Başarı Sertifikası“ verilmektedir.
Katılımı yeterli olan ancak eğitim başarı ortalaması % 70’in altında
olanlara tarafından “Katılımcı Sertifikası“ verilmektedir.
YAYIN
Katılımcılarımıza hem eğitimi takip edebilme, not alabilmek hem de
ileride gözden geçirebilmeleri için Rönesans tarafından özel hazırlanmış
2 ayrı kitap verilecektir.
Ayrıca
www.ronesansakademi.com
portalına kullanıcı adı: ad_soyad,
şifre: xxx yazarak girebilir ve eğitim
süresince derslerin takip edilebildiği, sınıf içi mesajlaşmaların
yapılabildiği sanal sınıf ortamından yararlanabilirler.
ÖDEME KOŞULLARI
Peşin Ödemede Programın Bedeli: 690,00 TL + KDV (%18)
Vadeli Ödeme Alternatifleri için lütfen bize ulaşınız.
Eğitim bedeline uygulama örnekleri ile birlikte ders kitapları, coffee-break ikramlar da dahildir.
İNDİRİM ALTERNATİFLERİ:
2 kişi katılımlarda % 05,
3 – 6 kişi katılımlarda % 10
7 – 14 kişi katılımlarda % 15
Çalışmayanlara % 10
Çalışan, eğitim giderini kendisi
karşılayanlara % 5 indirim uygulanmaktadır.
ERKEN ÖDEME İNDİRİMİ
1 Ay önce kayıt ve ödeme % 05
2 Ay önce kayıt ve ödeme % 10
3 Ay önce kayıt ve ödeme % 15
4 Ay önce kayıt ve ödeme % 20