İhracatta Teklif Hazırlama, Fiyatlandırma, Maliyet Ve Risk Yönetimi
® İhracatın Önemi ve Dış Ticaretimizdeki Yeri
® İhracatta Teklif Hazırlama Süreci
· Üretim
· Finansman
· Pazar Koşulları
® İhracatta Fiyatlandırma Yöntemleri ve Önemi
· Pazarlama Bileşenleri
· Hedef Maliyetlendirme
· Faaliyet Tabanlı Maliyetlendirme
· Maliyet Yönetilebilecek Maddeler
· Maliyet Unsurları
o Uluslar arası Teslim Şekilleri ve Maliyet Unsurları
o Uluslar arası Ödeme Şekilleri ve Maliyet Unsurları
o Lojistik Süreçler ve Maliyet Unsurları
® İhracat Maliyet Kalemleri
· Üretim giderleri
o Sabit Giderler (Yönetim, Pazarlama, Kira Vb)
o Değişken Giderler( Malzeme, Enerji, İşçilik , Kalıp, vb )
· Paketleme Giderleri
o Özel Ambalaj ( Koli, Palet, Sandık)
o Isıl İşlem, Fumigasyon-ISPM 15
· İhracat Operasyon Giderleri
o Gümrük Müşavirlik Giderleri
o Yükleme
o DFİF Kesintisi
o İhracatçı Birlik Tasdiği
· Yurtiçi Taşıma
· Nakliye giderleri ( Teslim Türüne Göre- C ve D Gurubu)
· Sigorta ( CIF-CIP ve D Gurubu)
o Kapsamı ( Dar Teminat, Geniş Teminat )
o İlave Klozları ( Savaş, Terör, Radyoaktif Kirlenme vb)
o Taşıt Aracının Türü
· Gözetim ( İmalat, Paketleme,Yükleme )
· Varış Gümrüklemesi ( DDP )
o Ülke Gümrük Vergisi
o Ülke Standardizasyon Maliyetleri ( Kontrol Belgesi, Müsadeler, Analizler Vb)
o Gümrük Müşavirliği Giderleri
· Tahliye Masrafları ( Free Out, Demoraj, THC, Ardiye, Ordino )
· Varışta İç Nakliye ( DDU-DDP)
· Yerinde Montaj, Eğitim
· Mümessillik Komisyonu
· Depolama ( Antrepo, Serbest Bölge)
· Yedek Parça ( Garanti Kapsamında )
· Garanti Belgesi, Yerel Dilde Katalog Kullanım Kılavuzu
· Banka Giderleri
o Akrdeditif ( İbraz, Rambusman,Teyit, Amendment, Rezerv )
o Teminat Mektupları
o Aval Masrafları
o Transfer Masrafları
· Finansman Giderleri
· Bazı Sürpriz Maliyetler
o Mahkeme, tahkim
o Rezerv sonucu verilecek ilave tavizler
o Reklamasyon
o Grevler
o Varış Ülkesi Mevzuatı
o Kur Farklılıkları
o Yanlış GTİP Numarası Tespiti
o Hammadde Maliyet Artışları
o Dokümantasyon Hataları
o Yanlış Talep Tahmini
o Hatalı Planlama (MRP1 ve MRP2 )
® Maliyet Miktar İlişkisi
® Farklı Maliyet ve Satış Dövizleri
® Üretici İhracatçı Firmalarda Maliyet
® İhracat Firmalarında Maliyet Yönetimi İçin Teşvik
® Risk ve Maliyet İlişkisi
Eğitim Süresi : 1 Gün
Eğitmenler:
GÖKHAN EROL
İşletme Mezunu olan EROL, lojistik sektöründe başladığı iş hayatına ( Selamoğlu Nakliyat, Transtechno, Gon ) Evyap Holding’de Mevzuat ve Teşvikler Müdürü ve Ticaret Müdürü, Ödül İlaç Aerosol A.Ş.’de Operasyon Müdürü olarak devam etmiştir. 2002 yılından bu yana dış ticaret, tedarik zinciri ve lojistik yönetimi, uluslar arası pazarlama alanlarında uzmanlığa sahip olan EROL, bilgi ve tecrübelerini yönetim danışmanı ve eğitmen olarak R.D.B.E bünyesinde paylaşmaktadır.
Nail ŞENCAN
Yüksek öğrenimini Yıldız Teknik Üniversitesi Elektrik Mühendisliği bölümünde tamamlamıştır. İş hayatına Almüt A.Ş.( Alarko) Dış Ticaret firmasında ürün yöneticisi olarak başlamış, daha sonra Tekgaz A.Ş. de satış ve uluslararası pazarlama müdürü, Isıkon A.Ş’de pazarlama koordinatörü olarak görev yapmıştır. ŞENCAN, yönetim – organizasyon, uluslararası pazarlama ve müşteri ilişkileri, bilgi teknolojileri, toplam kalite yönetimi konularında uzmanlığa sahiptir.
Danışmanlık faaliyetleri ile, daralan iç piyasa rağmen, varlıklarını sürdürmek ve sürdürülebilir büyüme sağlamak isteyen kurumları ulusal ve uluslararası rekabet koşullarına hazırlamakta, kurumların genel olarak işletme ve özelde uluslararası ticaret ve müşteri ilişkileri yönetimi / tedarik zinciri/ üretim - planlama departmanlarının tanı/teşhis süreçlerini uygulayarak kurumların SWOT’unu yapmakta ve iyileştirilebilir, geliştirilebilir alanları hakkında anayol haritalarını oluşturmakta ve uygulama başarılarını denetleyerek raporlamaktadır.
Rönesans Değişim ve Yönetişim Bilimleri Enstitüsü Kurumsal Planlama Bölüm Başkanı olan SENCAN, genel katılıma açık seminer ve sertifika programları ile bilgi ve deneyimini paylaşmaya devam etmekte, Dış Ticaret Müsteşarlığı İhracatı Geliştirme Etüt Merkezi, İhracatçı Birlikleri ve Sanayi Odalarının davetlisi olarak çeşitli projelerde görev almaktadır.
Yerel ve ulusal dergilerde yazıları da yayınlanan SENCAN'ın, Uluslararası Pazarlama ve Müzakere Teknikleri konusunda hazırlamakta olduğu kaynak kitaplar serisi, 2012 yılında okuyucuları ile buluşacaktır.
HÜSEYİN TEKGÜÇ
Adana İktisadi ve Ticari İlimler Akademisinden 1979 yılında mezun olan Hüseyin TEKGÜÇ, Uluslararası Taşımacılık sektöründe başladığı is hayatına Unipac Ambalaj’da Güney Anadolu Bölge Müdürü, Filiz Gıda A.Ş. Dış Ticaret Müdürü, Akpa Tekstil A.Ş. İhracat Uygulama Müdürü, Ekinciler Dış Ticaret A.Ş. Finansman ve Kambiyo Müdürü, Kastamonu Entegre Ağaç San. A.ş. Dış Ticaret’ten sorumlu Genel Müdür Yardımcısı, Coşkun Orman Ürünleri San. A.Ş.’de Dış Ticaret Danışmanı olarak devam etmiştir. 2001’den bu yana dış ticaret konusundaki bilgi ve deneyimlerini eğitmen ve danışman olarak paylaşan TEKGÜÇ’ün, aynı konuda kitap yazma çalışması bulunmaktadır.
Yukarıdaki içerik örnek olması amacıyla hazırlanmış bir ön çalışmadır. Kurumsal eğitimlerde izlenen metodoloji aşağıdadır.
Kurumsal Eğitimlerde İzlenilen Metodoloji
· Kurumsal eğitimler için önce kurumu tanımak
· Eğitim alacak kişileri tanımak ( katılımcılara eğitim alacakları konu ile ilgili ihtiyaç analizi, mesleki kimlik analizi ve kişisel swot analizi anketleri uygulamak )
· Eğitime konu olan işi ve işin temel proseslerinin kurumda nasıl uygulandığını öğrenmek
· Eğitim içeriğinin nasıl olması gerektiğine dair eğitim alacak kişilerin ve liderlerinin görüşlerini almak _ business focus oluşturmak
· İçeriği kurumun insan kaynakları yöneticisi ve eğitim alacak grubun lideri ile beraber dizayn etmek
· Kuruma özel sunumu hazırlamak
· Kuruma özel kitapları hazırlamak
· Kurumun istediği yer ve zamanda interaktif, teatral bir şekilde data-show ile eğitimi, eğitimci-katılımcı birlikte paylaşmak