İhracatta Müşteri Bulma Hedef Pazarların Seçimi Ve Pazar Geliştirme

®            Kısaca Dünya Ekonomisi ve Siyasetine, Türkiye Ekonomisi ve Siyasetine Genel Bakış

®            Uluslar arası Rekabet Stratejileri

·               Farkın Yönetimi

·               Maliyet Yönetimi

®            Küresel, Ulusal ve Sektörel Riskler

®            Firma Olarak Küresel Pazarlama Stratejileri ( Doğru Müşterinin Seçimi )

·               Firmanın Pazarlama Stratejisine Göre Müşteri İlişkileri Süreçlerinin Yapılandırılması ( Amaç / Strateji / Taktik / Politika )

·               Kurum SWOT’u

·               Segmentasyon, Database Oluşturma, Pareto Analizi ve Optimizasyon

®            Pazarlama Araştırması ve Pazarlama Bilgi Sistemi

·               Masa Başı Araştırma

o               E-Ticaret

·               Bilgi Tabanlı Siteler ( DTM, İGEME, TUİK, CIA, Ticari Ateşelikler, Sivil Toplum Örgütleri _ KOTRA vs. )

o               B2B Siteler

·               Saha Araştırması

o               Fuarlar

o               1-1 İletişim

®            Pazar Fırsatlarının Analizi, Talep Ölçümü ve Satış Tahminleri

·               Pazar Fırsatlarının Analizi

·               Talep Ölçümü ve Satış Tahminleri

®            Hedef Pazar Seçimi ve Konumlandırma

·               Pazar Bölümlerinin Değerlendirilmesi

·               Hedef Pazar Seçimi Stratejileri

·               Hedef Pazarların Seçimi

·               Konumlandırma Stratejisi

®            İhracat Yapabilmek için Mevzuatı Ne Kadar Bilmeliyim?

·               İhracat Mevzuatı

·               Gümrük Mevzuatı

·               GTIP

·               Kambiyo Mevzuatı

·               KDV İadesi

®            Ürün Bilgileri İhracat Açısından Neden Önemlidir?

·               Üretimin Teknikleri Nelerdir?

·               Kullanılan Hammaddeler Nelerdir?

·               Teknik Detaylar Nelerdir?

·               Sektörlere Göre Teknik Mecburiyetler ( IMO, CAS, MSDS, UN NO, Çözgü Atkı Oranı, Büklüm Sayısı, Glikoz Miktarı, Süt Yağı, OEM )

·               AB Kriterleri Farklı mıdır?

·               ISPM Mecbur mudur?

®            İhracatta Riskler

·               Ödeme ile İlgili Riskler

·               Teslim ile İlgili Riskler

·               Finansman ile İlgili Riskler

·               Nakliye, Lojistik ile İlgili Riskler

®            Devlet Yardımları ve Teşvikleri

·               E-Ticaret Yardımı

·               Fuar Katılım Yardımı

·               Yurtdışı Ofis Açma

·               Marka, Patent, Tescil

·               Turquality

Eğitim Süresi : 2 Gün

Eğitmenler:

GÖKHAN EROL

İşletme Mezunu olan EROL, lojistik sektöründe başladığı iş hayatına ( Selamoğlu Nakliyat, Transtechno, Gon ) Evyap Holding’de Mevzuat ve Teşvikler Müdürü ve Ticaret Müdürü, Ödül İlaç Aerosol A.Ş.’de Operasyon Müdürü olarak devam etmiştir.  2002 yılından bu yana dış ticaret, tedarik zinciri ve lojistik yönetimi, uluslar arası pazarlama alanlarında uzmanlığa sahip olan EROL, bilgi ve tecrübelerini yönetim danışmanı ve eğitmen olarak R.D.B.E bünyesinde paylaşmaktadır.

Nail ŞENCAN

Yüksek öğrenimini Yıldız Teknik Üniversitesi Elektrik Mühendisliği bölümünde tamamlamıştır. İş hayatına Almüt  A.Ş.( Alarko) Dış Ticaret firmasında ürün yöneticisi olarak başlamış, daha sonra Tekgaz A.Ş. de satış ve uluslararası pazarlama müdürü,  Isıkon A.Ş’de pazarlama koordinatörü olarak görev yapmıştır. ŞENCAN, yönetim – organizasyon, uluslararası pazarlama ve müşteri ilişkileri,  bilgi teknolojileri, toplam kalite yönetimi konularında uzmanlığa sahiptir.

Danışmanlık faaliyetleri ile, daralan iç piyasa rağmen, varlıklarını sürdürmek ve sürdürülebilir büyüme sağlamak isteyen kurumları ulusal ve uluslararası rekabet koşullarına hazırlamakta, kurumların genel olarak işletme ve özelde uluslararası ticaret ve müşteri ilişkileri yönetimi / tedarik zinciri/ üretim - planlama departmanlarının tanı/teşhis süreçlerini uygulayarak kurumların SWOT’unu yapmakta ve iyileştirilebilir, geliştirilebilir alanları hakkında anayol haritalarını oluşturmakta ve uygulama başarılarını denetleyerek raporlamaktadır.

Rönesans Değişim ve Yönetişim Bilimleri Enstitüsü Kurumsal Planlama Bölüm Başkanı olan SENCAN, genel katılıma açık seminer ve sertifika programları ile bilgi ve deneyimini paylaşmaya devam etmekte, Dış Ticaret Müsteşarlığı İhracatı Geliştirme Etüt Merkezi, İhracatçı Birlikleri ve Sanayi Odalarının davetlisi olarak  çeşitli projelerde görev almaktadır.

Yerel ve ulusal dergilerde yazıları da yayınlanan SENCAN'ın, Uluslararası Pazarlama ve Müzakere Teknikleri konusunda hazırlamakta olduğu kaynak kitaplar serisi, 2012 yılında okuyucuları ile buluşacaktır.

Canip ALTAY Rönesans Değişim ve Yönetişim Bilimleri Enstitüsü Başkanı

İ.T.İ.A ( Marmara Üniversitesi ) İşletme Bölümü mezunu olan ALTAY, Elginkan Holding, Mutlu Holding HOLDİNG,  Degere Dış Ticaret firmalarında üst düzey yöneticilik ve genel koordinatörlük görevlerinden sonra, 1986 yılından itibaren kendi girişimlerini başlatarak sırasıyla ALTAY, Vona Şirketlerini kurdu. Daha sonra yerli ve yabancı ortaklarla, Vokim, Vodan, ATS, Voleo, Vomas gibi ulusal ve küresel ticari ve sınai şirketlerin kuruluşlarını ve yönetimlerini oluşturdu, yönetti. 1990 küreselleşme sürecini doğru algılayarak 1993 yılına kadar yönettiği şirketlerin kurumsallaşma ve değişim sürecini tamamladı.
1994 yılında ortakları ile birlikte Yumlu Eğitim Kültür Bilimsel Araştırma Vakfını kurdu. 1997 yılından itibaren aktif iş hayatın yanında sosyal sorumluluk projelerine ağırlık verdi. İşletme Yüksek lisans ve doktora çalışmaları yapacak Üniversite kurma vizyonu ile vakıftaki çalışmalarını bu yönde yapılandırdı.
1999 yılında Rönesans Değişim ve Yönetişim Bilimleri Enstitüsünü kuruluşunu organize etti. Başarılı iş adamları ve Akademisyenlerden oluşan 5 ayrı düşünce takımları ile vizyonel, katma değer yaratan her biri 12 günlük 16 ayrı sertifika programını iş dünyasına kazandırdı. Amerikan Üniversitelerinin akreditasyonunda yönetişim ağırlıklı MBA programı ile yüksek lisans çalışmalarını Rönesans Akademi’de başlattı. Rönesans Danışmanlık ve Rönesans Teknoloji guruplarının oluşmasını sağlayarak küresel ve ulusal firmalarda yeniden yapılanma, sistem kurulumları ve kurumsal eğitim ve yazılım çözümlerini oluşturdu.
Lafarge, Alarko, Vestel, Sanko, Enka, Elginkan Holding, Aselsan, Tefal, Boydak Holding, Baydemirler Tekstil gibi sektöründe lider pek çok kurumla bilgi ve deneyimini danışman ve eğitmen olarak paylaşan ALTAY’ın, Değişim ve Yönetişim konularında yapımcılığı ve sunuculuğunu da yaptığı TV programlarının yanı sıra, makaleleri çeşitli dergi ve gazetelerde yer almaktadır.
Gerek Anadolu’da gerekse İstanbul’da iş dünyasına ve üniversitelerde konferanslarını sürdüren ALTAY, kazandığı deneyimlerini danışman ve eğitmen olarak Rönesans bünyesinde iş dünyası ile sosyal sorumlulukla paylaşmaya devam etmektedir.

Yukarıdaki içerik örnek olması amacıyla hazırlanmış bir ön çalışmadır. Kurumsal eğitimlerde izlenen metodoloji aşağıdadır.

Kurumsal Eğitimlerde İzlenilen Metodoloji

·               Kurumsal eğitimler için önce kurumu tanımak

·               Eğitim alacak kişileri tanımak ( katılımcılara eğitim alacakları konu ile ilgili ihtiyaç analizi, mesleki kimlik analizi ve kişisel swot analizi anketleri uygulamak )

·               Eğitime konu olan işi ve işin temel proseslerinin kurumda nasıl uygulandığını öğrenmek

·               Eğitim içeriğinin nasıl olması gerektiğine dair eğitim alacak kişilerin ve liderlerinin görüşlerini almak _ business focus oluşturmak

·               İçeriği kurumun insan kaynakları yöneticisi ve eğitim alacak grubun lideri ile beraber dizayn etmek

·               Kuruma özel sunumu hazırlamak

·               Kuruma özel kitapları hazırlamak

·               Kurumun istediği yer ve zamanda interaktif, teatral bir şekilde data-show ile eğitimi, eğitimci-katılımcı birlikte paylaşmak