İHRACATTA MÜŞTERİ BULMA HEDEF PAZARLARIN SEÇİMİ VE PAZAR GELİŞTİRME

®            Kısaca Dünya Ekonomisi ve Siyasetine, Türkiye Ekonomisi ve Siyasetine Genel Bakış

®            Uluslar arası Rekabet Stratejileri

·               Farkın Yönetimi

·               Maliyet Yönetimi

®            Küresel, Ulusal ve Sektörel Riskler

®            Firma Olarak Küresel Pazarlama Stratejileri ( Doğru Müşterinin Seçimi )

·               Firmanın Pazarlama Stratejisine Göre Müşteri İlişkileri Süreçlerinin Yapılandırılması ( Amaç / Strateji / Taktik / Politika )

·               Kurum SWOT’u

·               Segmentasyon, Database Oluşturma, Pareto Analizi ve Optimizasyon

®            Pazarlama Araştırması ve Pazarlama Bilgi Sistemi

·               Masa Başı Araştırma

o               E-Ticaret

·               Bilgi Tabanlı Siteler ( DTM, İGEME, TUİK, CIA, Ticari Ateşelikler, Sivil Toplum Örgütleri _ KOTRA vs. )

o               B2B Siteler

·               Saha Araştırması

o               Fuarlar

o               1-1 İletişim

®            Pazar Fırsatlarının Analizi, Talep Ölçümü ve Satış Tahminleri

·               Pazar Fırsatlarının Analizi

·               Talep Ölçümü ve Satış Tahminleri

®            Hedef Pazar Seçimi ve Konumlandırma

·               Pazar Bölümlerinin Değerlendirilmesi

·               Hedef Pazar Seçimi Stratejileri

·               Hedef Pazarların Seçimi

·               Konumlandırma Stratejisi

®            İhracat Yapabilmek için Mevzuatı Ne Kadar Bilmeliyim?

·               İhracat Mevzuatı

·               Gümrük Mevzuatı

·               GTIP

·               Kambiyo Mevzuatı

·               KDV İadesi

®            Ürün Bilgileri İhracat Açısından Neden Önemlidir?

·               Üretimin Teknikleri Nelerdir?

·               Kullanılan Hammaddeler Nelerdir?

·               Teknik Detaylar Nelerdir?

·               Sektörlere Göre Teknik Mecburiyetler ( IMO, CAS, MSDS, UN NO, Çözgü Atkı Oranı, Büklüm Sayısı, Glikoz Miktarı, Süt Yağı, OEM )

·               AB Kriterleri Farklı mıdır?

·               ISPM Mecbur mudur?

®            İhracatta Riskler

·               Ödeme ile İlgili Riskler

·               Teslim ile İlgili Riskler

·               Finansman ile İlgili Riskler

·               Nakliye, Lojistik ile İlgili Riskler

®            Devlet Yardımları ve Teşvikleri

·               E-Ticaret Yardımı

·               Fuar Katılım Yardımı

·               Yurtdışı Ofis Açma

·               Marka, Patent, Tescil

·               Turquality

EĞİTMENLER:

EĞİTMENLER

NAİL ŞENCAN 

Yüksek öğrenimini Yıldız Teknik Üniversitesi Elektrik Mühendisliği bölümünde tamamlamıştır. İş hayatına Almüt  A.Ş.( Alarko) Dış Ticaret firmasında ürün yöneticisi olarak başlamış, daha sonra Tekgaz A.Ş. de satış ve uluslararası pazarlama müdürü,  Isıkon A.Ş’de pazarlama koordinatörü olarak görev yapmıştır. ŞENCAN, yönetim – organizasyon, uluslararası pazarlama ve musteri ilişkileri,  bilgi teknolojileri, toplam kalite yönetimi konularında uzmanlığa sahiptir. 

Danışmanlık faaliyetleri ile, daralan iç piyasa rağmen, varlıklarını sürdürmek ve sürdürülebilir büyüme sağlamak isteyen kurumları ulusal ve uluslararası rekabet koşullarına hazırlamakta, kurumların genel olarak işletme ve özelde uluslararası ticaret ve musteri iliskileri yonetimi / tedarik zinciri/ uretim - planlama departmanlarının tanı/teşhis süreçlerini uygulayarak kurumların SWOT’unu yapmakta ve iyileştirilebilir, geliştirilebilir alanları hakkında anayol haritalarını oluşturmakta ve uygulama başarılarını denetleyerek raporlamaktadır.

Rönesans Değişim ve Yönetişim Bilimleri Enstitüsü Kurumsal Planlama Bölüm Başkanı olan SENCAN, genel katılıma açık seminer ve sertifika programları ile bilgi ve deneyimini paylaşmaya devam etmekte, Dış Ticaret Müsteşarlığı İhracatı Geliştirme Etüt Merkezi, İhracatçı Birlikleri ve Sanayi Odalarının davetlisi olarak  çeşitli projelerde görev almaktadır.

Yerel ve ulusal dergilerde yazıları da yayınlanan SENCAN'ın, Uluslararası Pazarlama ve Muzakere Teknikleri konusunda hazırlamakta olduğu kaynak kitaplar serisi, 2012 yılında okuyucuları ile bulusacaktır.

TAYFUN TEKAT

Türkiye İş Bankası Kambiyo Bölümü yöneticiliğini ve eğitmenliğini sürdürdükten sonra, Kavak Tekstil ve İp Sanayi’nde Genel Müdürlük yapan TEKAT, 2005 yılından itibaren eğitim ve danışmanlık alanında çalışmalarına ağırlık vermiştir. Dış ticaret, kambiyo, UCP 600 dersleri vermekte olan TEKAT, RDBE bünyesinde bilgi ve tecrübelerini paylaşmaktadır.

HÜSEYİN TEKGÜÇ

Adana İktisadi ve Ticari İlimler Akademisinden 1979 yılında mezun olan Hüseyin TEKGÜÇ, Uluslararası Taşımacılık sektöründe başladığı is hayatına Unipac Ambalaj’da Güney Anadolu Bölge Müdürü, Filiz Gıda A.Ş. Dış Ticaret Müdürü, Akpa Tekstil A.Ş. İhracat Uygulama Müdürü, Ekinciler Dış Ticaret A.Ş. Finansman ve Kambiyo Müdürü, Kastamonu Entegre Ağaç San. A.ş. Dış Ticaret’ten sorumlu Genel Müdür Yardımcısı, Coşkun Orman Ürünleri San. A.Ş.’de Dış Ticaret Danışmanı olarak  devam etmiştir. 2001’den bu yana dış ticaret konusundaki bilgi ve deneyimlerini eğitmen ve danışman olarak paylaşan TEKGÜÇ’ün, aynı konuda kitap yazma çalışması bulunmaktadır. 

ABDULHAMİT AKÇAY

Kocaeli Üniversitesi İktisadi ve İdari Bilimler Fakültesi İşletme bölümü Mezunu olan AKÇAY, halen NUH ÇİMENTO SANAYİ A.Ş.’de uluslar arası pazarlama ve ihracat yöneticisi olarak görev yapmaktadir. Akreditif ve dokümanlı krediler uzmanı olan Abdulhamit AKÇAY, kısa adı  ICC (International Chamber of Commerce) olan Milletler Arası Ticaret odası, IFS (International School of Finance ) ve IFSA (International Financial Services Association) tarafından onaylı uluslar arası Akreditif Uzmanlık belgesi olan CDCS (Certified  Documentary Credit Specialist) belgesine sahip olarak CDCS (Akreditif uzmanı) unvanını taşımaktadır. Profesyonel iş hayatının yanı sıra bir çok yerli ve yabancı firmaya dış ticaret, dış ticaretin finansmanı, kontrat yönetimi, deniz ticareti, emtia ticareti, iş yönetim sistemleri, lojistik ve kambiyo konularında danışmanlık hizmeti vermekte, bilgi ve tecrübesini eğitmen ve danışman olarak Rönesans çatısı altında paylaşmaktadır.

CEYHUN YEŞİLŞERİT

1982 Yılında İstanbul Üniversitesi, İktisat Fakültesi'nde lisans eğitimini tamamlayan YEŞİLYURT, daha sonra İstanbul Üniversitesi Sosyal Bilimler Enstitüsü'nde Uluslararası İşletmecilik ve İşletme Fakültesi İşletme İktisadı Enstitüsü'nde İşletmecilik Uzmanlaşma programlarına katıldı.

Katılmış olduğu birçok yurtiçi ve yurtdışı eğitimler içerisinde Birleşmiş Milletlere bağlı Cenevre’de yer alan eğitim kuruluşu ITC'nin "Trade Tutor" Eğitimi ve  Avusturya, Karl Heinz Sebastian okulunun geliştirdiği "Power Pricing" Eğitimi de bulunmaktadır.

1982 yılında başladığı profesyonel iş yaşamının bir bölümünü yurtdışında çalışarak geçirdi (Irak, Suudi Arabistan, ABD ve Rusya Federasyonu). 1996 Mart ayından 2009 Aralık ayına kadar 13 yıl uzun bir dönem Güney Avrupa Bölge İş Geliştirme Müdürlüğü de yaptığı Pipelife International Holding'in Türkiye'deki yatırımı olan Arılı Plastik A.Ş.de çalışmıştır. 2005-2006 dönemimde Pipelife Business School mezunu olarak yurtdışında ve yurtiçinde şirket içi eğitimlerde de eğitmen olarak görev almıştır.

ITC’nin Ulusal Danışmanı olarak Türk İhracatçılar Meclisi eğitimi projesi de dahil olmak üzere İGEME, İSO, Orta Anadolu İhracatçılar Birliği ve Ege İhracatçılar Birliğinin birçok eğitimlerinde eğitmen olarak görev aldı.

Konuk yazar olarak Haber Türk Gazetesi ve çeşitli dergilerde de Dış Ticaret, Satış, Eğitim ve Kariyer Planlama konularında yazıları yayınlanmıştır. Uzun yıllar çalıştığı şirketleri temsilen katıldığı Dış Ekonomik İlişkiler Kurulunun çeşitli iş konseylerinde özellikle Bağımsız Devletler Topluluğu ile yapılan yurtiçi ve yurtdışı toplantılarında görev almıştır.

Uzun yıllardır İstanbul Ticaret Odası’nın başarısı uluslar arası platformda ödül alınarak kanıtlanmış İhracata İlk Adım Projesi’nde İTO Danışmanı olarak görev yapmıştır. Şu anda 7. Etabı gerçekleştirilen programın 2009 yılında metodolojisini redakte etmiştir. Yine, İTO tarafından Türkiye’nin başarılı KOBİ’leri yarışmasında dallarında birinci seçilmiş şirketlerine “Pazarlama, Satış ve Yönetim Danışmanı” olarak danışmanlık ve eğitim hizmeti vermiştir.

2011 Yılı başından itibaren T.C. Başbakanlık Dış Ticaret Müsteşarlığı tarafından “Uluslararası Rekabetçiliğin Geliştirilmesi” tebliği çerçevesinde “Uzman Eğitmen” olarak akredite edilmiştir. Bu kapsamda Antalya, Denizli, Mersin ve Gaziantep de “Dış Ticaret Yüksek Uzmanlaşma Programı” eğitmeni olarak görev yapmaktadır.

Birleşmiş Milletlere bağlı Cenevre’de yer alan eğitim kuruluşu ITC'nin "Trade Tutor" eğitimini alarak "BMS (İş Yönetim Sistemi)" öğretisi ve araçlarının kullanımı konusunda süregitmekte olan eğitimlerde görev almaya devam etmektedir.

YEŞİLYURT, “Dış Ticaret, Uluslar arası Pazarlama Stratejileri, Kurumsallaşma” konularında Eğitmen/Danışman olarak bilgi ve deneyimleri Rönesans çatısı altında paylaşmaktadır.

PERFORMANS TESTLERİ

“Öğrencinin notu öğretmenin notudur” ilkesinden hareketle, eğitimcinin öğretebilme, katılımcının öğrenebilme yeterliliklerinin anlaşılması ve bilgi açıklıklarının tekrar iyileştirilmesi için eğitim sırasında yüz yüze ve/ veya internet üzerinden, çoktan seçmeli testler uygulanır.

SERTİFİKA

Eğitim süresinin % 80 ve üzerinde olan katılımlarda katılımcılarımıza sertifika verilmektedir.

Katılımı yeterli, eğitim başarı ortalaması % 70’in üstünde olanlara “Başarı Sertifikası“ verilmektedir.

Katılımı yeterli olan ancak eğitim başarı ortalaması % 70’in altında olanlara tarafından “Katılımcı Sertifikası“ verilmektedir.

YAYIN

Katılımcılarımıza hem eğitimi takip edebilme, not alabilmek hem de ileride gözden geçirebilmeleri için Rönesans tarafından özel hazırlanmış 2 ayrı kitap verilecektir.

Ayrıca www.ronesansakademi.com portalına kullanıcı adı: ad_soyad, şifre: xxx  yazarak girebilir ve eğitim süresince derslerin takip edilebildiği, sınıf içi mesajlaşmaların yapılabildiği sanal sınıf ortamından yararlanabilirler.

ÖDEME KOŞULLARI

Peşin Ödemede Programın Bedeli: 590,00 TL + KDV (%18)

Vadeli Ödeme Alternatifleri için lütfen bize ulaşınız.

Eğitim bedeline uygulama örnekleri ile birlikte ders kitapları, coffee-break ikramlar da dahildir.

İNDİRİM ALTERNATİFLERİ:

2 kişi katılımlarda                 % 05,

3 – 6 kişi katılımlarda            % 10

7 – 14 kişi katılımlarda          % 15

Çalışmayanlara                    % 10

Çalışan, eğitim giderini kendisi karşılayanlara % 5 indirim uygulanmaktadır.

ERKEN ÖDEME İNDİRİMİ

1 Ay önce kayıt ve ödeme     % 05

2 Ay önce kayıt ve ödeme     % 10

3 Ay önce kayıt ve ödeme     % 15
4 Ay önce kayıt ve ödeme     % 20