SATIŞ YÖNETİMİ EĞİTİMi

Yer
: Hilton Kozyatagı, Istanbul
Başlama Tarihi
: 18.04.2020
Bitiş Tarihi
: 19.04.2020
Süre
: 02 Gün - 14 Saat


Ayrıntılı Bilgi

Yönetim Kavramı
Satış Yönetimi
Satış Organizasyonu, Yapılanma, Yeniden Yapılanma

  • Pazarlama Araştırma, Analiz, Raporlama Prosesi
  • Pazarlama İletişim Prosesi (Reklam, PR)
  • Ürün Yönetimi Prosesleri
  • Bölgesel Müşteri İlişkileri ve Kanallı Satış Prosesi
  • Birebir Satış Prosesleri ( Sektörel Ayırım)
  • Key Acount Prosesi (Zincirlere Satış)
  • Satış Ambarı ve Müşteri Lojistik Prosesi
  • Müşteri Tahsilat ve Risk Yönetimi Prosesi

Satış Süreçleri
Satış Takımı Oluşturma
Satış Takımlarına Liderlik
Sorumluluk Verme, Yetki Devri
Motivasyon oluşturma
İşe Alım ve İşten Çıkarma
Satış Ücret Politikaları
Satış Performans Yönetimi

  • Objektif Performans Yönetimi
    • Kanal Hedefleri ve Performansı
    • Database Hedefleri Performansı
    • Ciro ve Pazar Payı Hedefleri ve Performansı
    • Kar Hedefleri
    • Tahsilat Hedefleri
  • Subjektif Performans Hedefleri
    • Sosyal ve Kişisel Davranışsal Yeterlilikler

Kota Yönetimi
Tahmin Yönetimi, Satış Bütçesi Oluşturma

  • Regresyon Analizi
  • Eski Pazar Eski Ürün Satış Tahminleri / Eski Pazar Yeni Ürün Tahminleri / Eski Pazar Çapraz Ürün Tahminleri / Yeni Pazar Eski Ürün Tahminleri

Satış Raporlaması
Satış İş Geliştirme

 

Eğitim Tarihi ve Yeri:
18/19 Nisan 2020 Cumartesi, Pazar 10:00 - 18:00
Hilton Kozyatagı, Istanbul

EĞİTMEN:
SERDAR BİLECEN

Serdar Bilecen 1965 yılında Ankara’da doğdu. 1983 yılında TED Ankara Koleji’nde Lise eğitimini tamamladı. 1987 yılında Orta Doğu Teknik Üniversitesi Elektrik - Elektronik Mühendisliği Bölümü’nü, 1994 yılında Anadolu Üniversitesi İşletme Bölümü’nü bitirdi.
Yazılım geliştirme ve donanım mühendisliği konularında değişik firmalarda teknik görevlerde bulunduktan sonra, 1989 yılında Koç-Unisys / KoçSistem’de teknik hizmetler bölümünde Elektronik Mühendisi olarak göreve başladı. 1990 yılında bu firmanın satış bölümüne geçti, son olarak Satış Yöneticiliği görevini yaptı. 1998 yılında Compaq Computer firmasında Ankara Bölge Müdürü oldu. Yurtiçi ve yurtdışında, satış konusunda çeşitli görevlerde bulundu.
Bilişim ve Satış Danışmanlığı hizmetlerinin yanı sıra Satış Teknikleri, İletişim Teknikleri, Müzakere Teknikleri, Yaratıcılık, Stres Yönetimi, Yönetim Teknikleri, Sunum Teknikleri ve Beden Dili konularında eğitim verdi.
Bilkent Üniversitesi ve TOBB Ekonomi ve Teknoloji Üniversitesinde öğretim görevlisi “Yönetim Bilgi sistemleri – MIS”, “Müzakere Teknikleri” ve ayrıca “Gelişmiş Satış Teknikleri” konularında dersler vermektedir.
Danışmanlık ve eğitim verdiği kuruluşlar arasında, Turkcell, Vestel, Delta Petrol, Alce, Alarko, Vakıfbank, Bilkent Otel, İskenderun Demir Çelik, Yakupoğlu Deri Sanayi, İzmir Büyükşehir Belediyesi, İnşaat Mühendisleri Odası, Nüve, Devlet Hava Meydanları İşletmesi, Hacettepe Üniversitesi, KoçNet, Software AG, Equant, Biznet, EMC, Oracle, Kale Yazılım, Ekspa, EML, SAP AG, Spark Ölçüm Sistemleri, Sekom, Türk Patent Enstitüsü, Eti Maden A.Ş., Kıyı Emniyeti Genel Müdürlüğü, Milli Produktivite Merkezi, Sanayi ve Ticaret Bakanlığı, HÜFAM, Tepe Savunma, ODTÜ Teknokent ve Bilkent Cyberpark firmaları bulunmaktadır.
Çok iyi derecede İngilizce bilen Serdar Bilecen bir çocuk babasıdır.

Ödeme Koşulları:
Program Bedeli; 1.500,00 TL + KDV (%18)
Eğitim bedeline uygulama örnekleri ile birlikte ders kitapları ve coffee-break ikramlar dahildir.

Yayın
Katılımcılarımıza hem eğitimi takip edebilme, not alabilmek hem de ileride gözden geçirebilmeleri için Rönesans tarafından özel hazırlanmış kitaplar ve uygulama örnekleri verilecektir.
Ayrıca www.ronesansakademi.com portalına kullanıcı adı: ad_soyad, şifre: yazarak girebilir ve eğitim süresince derslerin takip edilebildiği, sınıf içi mesajlaşmaların yapılabildiği sanal sınıf ortamından yararlanabilirler.



Kayıt Formu









       

EĞİTİM KATALOĞU